【勞模風(fēng)采】馬江濤：喜歡自己做的事是幸福
“做自己喜歡的事是自由，喜歡自己做的事是幸福。我屬于后者，我喜歡銷售這份挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的工作。”這是馬江濤常說的一句話。
馬江濤，中孚技術(shù)公司市場營銷科業(yè)務(wù)員，集團(tuán)公司2019年度勞動模范。他憑借著十年銷售工作經(jīng)驗，靠著不放棄、不服輸、不言敗的執(zhí)著和堅持，在精鋁銷售領(lǐng)域闖出了新天地，創(chuàng)出了新業(yè)績。
初試牛刀
“干啥就要吆喝啥，吆喝啥關(guān)鍵在于咋吆喝。”2018年8月，因公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，馬江濤從高棒銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)精鋁銷售。面對一個全新領(lǐng)域，馬江濤深知，只有掌握精鋁生產(chǎn)工藝等專業(yè)知識，知道產(chǎn)品好在哪、優(yōu)在哪、懂內(nèi)行，出去銷售才更有底氣、才更硬氣。于是，馬江濤深入車間一線，嚴(yán)格要求自己，專心學(xué)習(xí)精鋁生產(chǎn)相關(guān)知識，不懂就問，在最短的時間內(nèi)掌握了產(chǎn)品的各項指標(biāo)，從而為產(chǎn)品銷售奠定了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。
作為一名銷售人員，開發(fā)客戶是第一任務(wù)。通過網(wǎng)上查詢和電話溝通，馬江濤選定了首個目標(biāo)客戶?？滩蝗菥?，馬江濤即刻奔赴哈爾濱。哈爾濱的天是真冷，氣溫在攝氏零下20度左右，天空中還飛舞著雪花。在該公司門口靜候兩個多小時后，終于見到了該公司的董事長。他以誠心打動客戶，以專業(yè)引導(dǎo)客戶，最終獲得了首個訂單。
志在事成
實現(xiàn)與某省一航空航天及交通運輸用大規(guī)格高強(qiáng)度鋁合金板企業(yè)合作，是國內(nèi)許多同行企業(yè)夢寐以求的事。從意向到合作的過程，至今都讓馬江濤記憶猶新。他把該企業(yè)作為重點，前后五次到該企業(yè)拜訪。第一次去就吃了個“閉門羹”，連大門都沒讓進(jìn)。無功而返后，馬江濤并未輕言放棄，通過電子郵件等形式，鍥而不舍地進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，第二次去終于見到了該企業(yè)的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過一番耐心細(xì)致地交流，對方終于答應(yīng)讓先送樣并檢測后再談。2019年7月3日，首批產(chǎn)品交付客戶試用，完全滿足其使用要求。其后，馬江濤又先后三次到該企業(yè)拜訪，鞏固合作，增進(jìn)互信，最終雙方建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。前后五次拜訪，不僅付出了艱辛，更多的是付出了誠心，是一份貴在堅持和不拋棄不放棄的執(zhí)著信念。因為努力得到了回報，也讓馬江濤更加堅信“志在事成、終有成果”。全年該企業(yè)共計提貨占精鋁總銷量的40%以上。
顯露鋒芒
堅守初心，每一份努力都不會被辜負(fù)。2019年，馬江濤共開發(fā)客戶9家，銷量占精鋁產(chǎn)品總銷量的 60%，多數(shù)是加工費較高的客戶。
2020年，馬江濤將盯牢銷量目標(biāo)，發(fā)揚“肯吃苦、能干事、干成事”的拼搏精神，再接再厲，勇往直前，為公司經(jīng)營增效再立新功。
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